講師略歴

1955年東京都生まれ。
1981年慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了（MBA）後、三菱総合研究所で経営コン
サルティング業務に従事。1989年早稲田大学に移籍し、現在に至る。

専門は、競争戦略、ビジネスモデル論。
学術博士（早大）。
アステラス製薬、NECの社外監査役を歴任。
 

講演内容

「競争しない競争戦略～積極的な非競争のすすめ～」

「競争しない」というと、ニッチ戦略や、競争を回避して逃げる戦略をイメージするかも知れな
い。しかし競争しない状態を作り出すことが、利益率を上げるためには必要である。
本講演では、競争しない戦略として、（1）ニッチ戦略、（2）不協和戦略、（3）協調戦略の3つ
を示し、“積極的に”競争しない戦略の有効性を探る。ニッチ戦略に関しては、箇条書き的に
羅列するだけではない新たなニッチ戦略の探索方法、不協和戦略に関しては、リーダーが
追随できない4つの方法、協調戦略に関しては、相手企業のバリューチェーンに入り込んだ
り、自社のバリューチェーンに競合企業を組み込む方法を、具体的な事例と共に提示する。

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主要著書

『競争優位の規格戦略』ダイヤモンド社、1993年
『デファクト・スタンダード』日本経済新聞社、1997年
『ビジネス版：悪魔の辞典』メディアファクトリー、1998年
　（2007年・日経ビジネス人文庫 増補改訂版）
『先発優位・後発優位の競争戦略』（共著）、生産性出版、1998年
『デファクト・スタンダードの経営戦略』中央公論新社（中公新書）、1999年
『日経で学ぶ経営戦略の考え方』（共著）、日本経済新聞社、2004年
『経営戦略 新版』（共著）、有斐閣、2006年
『なぜ、あの会社は儲かるのか？』（共著）、日本経済新聞出版社、2006年
　（2009年・日経ビジネス人文庫）
『デファクト・スタンダードの競争戦略　第2版』白桃書房、2008年
『ビジネスマンの基礎知識としてのMBA入門』（共著）、日経BP社、2012年
『なぜ、あの会社は儲かるのか？：ビジネスモデル編』日本経済新聞出版社、2012年
　（2014年・日経ビジネス人文庫『異業種に学ぶビジネスモデル』に加筆改題）
『逆転の競争戦略　第4版』生産性出版、2014年
『競争しない競争戦略』日本経済新聞出版社、2015年