講師略歴

1959年　生まれ
1981年　慶應義塾大学法学部法律学科 卒業
1985年　ハーバード･ロー･スクール修士課程 修了.
　　　　　　（フルブライト奨学金、ハーバード大学奨学生）
　　　　　　アメリカ連邦取引委員会、司法省
1987年　慶應義塾大学大学院法学研究科民事法学専攻博士課程
　　　　　　慶應義塾大学法学部 専任講師
　　　　　　第3回横田正俊記念賞（経済法分野の新人賞）を受賞
1991年　アメリカ企業公共政策研究所（AEI）、ブルッキングス研究所、アメリカ上院議員
　　　　　　事務所客員研究員（～1993年）
1992年　ジョージタウン大学ロー・スクール客員教授Adjunct Professor
1995年　慶應義塾大学総合政策学部 教授
1997年　慶應義塾大学法学部 教授
1999年　慶應義塾外国語学校 校長（2004年任期満了）
2000年　慶應義塾大学丸の内シティキャンパスにおいて交渉学講師を兼任
2009年　慶應義塾大学福澤諭吉記念文明塾 プログラムコーディネーター
　　　　　　慶應義塾大学グローバルセキュリティ研究所 副所長（～2015年9月30日）

世界経済フォーラム（ダボス会議）「交渉と紛争解決」委員会委員
ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー

講演内容

「「三方よし」の対話力～問題解決のための戦略的交渉学入門～」

不本意な譲歩、感情的な対立、安易な譲歩、そんな経験はありませんか？交渉学がこの
問題を解決します。最新の交渉学研究では、人間は、思っているほど合理的ではないとい
う「限定合理性」の研究が進み、人が陥りやすい心理のわな（ヒューリスティクス）、組織内
交渉の問題点（グループ･ダイナミクス）等について新しい解決策が提案されています。
今回は交渉学の最新成果について、すぐに実践できるようわかりやすく紹介します。

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※本講演は終了していますが、過去開催の「夕学講演会」約140本を、オンデマンド視聴可能な「クロシング（夕学アーカイブ）」より全編ご視聴いただけます。
（お申込み後、7日間無料体験いただけます。なお、ご視聴には会員情報登録（クレジットカード登録含む）及び初期設定が必要です。）

主要著書

『成熟時代の日米論争』（共著）、慶應義塾大学出版会（Keio UP選書）、1996年
『独占禁止法50年』経済法学会年報・第18号、（共著）、有斐閣、1997年
『ディジタルメディア革命』（共著）、慶應義塾大学出版会（Keio UP選書）、1998年
『アメリカ独占禁止法－実務と理論』（共訳）、三省堂、1999年
『知的創造時代の知的財産』（共著）、慶應義塾大学出版会（Keio UP選書）、2000年
『WTOガイドブック』弘文堂、2001年
『司法制度改革と法科大学院』日本評論社、2003年
『交渉の戦略』ダイヤモンド社、2004年
『WTOガイドブック第2版』弘文堂、2006年
『法と経済学』（共著）、東京大学出版会、2007年
『交渉学入門』（共著）、日本経済新聞出版社、2007年
『交渉学入門 ハーバード×慶應流』中央公論新社（中公新書ラクレ）、2014年
『戦略的交渉入門』（共著）、日本経済新聞出版社（日経文庫）、2014年